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画店如何做成画廊?
[时间]: 2013-11-23 17:20:26 [来源]:淮海书画名家网
画店如何做成画廊?
——对我市画廊产业现状的调查及分析
 
 
 
【质疑】——专业缺失 名不副实
    作为鉴赏美术作品的公开场所,画廊为热爱艺术的人们接触、认识、拥有美术品打开了一条通道。上世纪七十年代以来,这种舶来的艺术机构模式在中国逐渐开枝散叶,为中国的书画经营开辟了一条崭新的途径。
    作为书画大市的徐州,画廊的经营开端在全国算早的。早在1995年,徐州籍书画家的研究者李瑞林先生,就开办了东方画廊。凭着成熟、规范的运作方式,东方画廊现在已经成为业界的“领头羊”,并被国家文化部评为“诚信画廊”。花鸟市场和户部山也是目前徐州画廊的集中地,近百家的规模,在全国也算是靠前的。
    画廊的蓬勃发展,对增进徐州艺术氛围、建设“书画徐州”,都起到了潜移默化的推动作用。然而,在业内人士眼中,时下徐州的一些画廊尚称不上是真正意义上的画廊,它们没有专业从业者,没有固定的旗下艺术家群体,更没有全面代理的市场化运作,而这些正是不可或缺的画廊要素。
    在欧洲生活了二十年的中国水墨画家周俊介绍说,画廊在国外是一级市场,同时也是培育市场的角色,画廊会选择看中的艺术家,对其进行全面代理,通过出画册、办画展、艺术博览会等形式,对所代理的艺术家进行宣传推介,提升艺术家的知名度。这中间有个漫长的积累过程,之后,再把培养成熟的画家和作品,推介到二级市场,也就是拍卖会。
    在徐州的画廊转了一圈后,周俊给出了这样的一个评价:“严格来讲,很多画廊不是真正意义上的画廊,也就仅仅算是家画店,有些甚至就是在做裱画生意。只有产品的买卖,没有专业性,只有市场价格,没有艺术价值的考量。不仅徐州是这种情况,整个中国都是。”李瑞林对把这种画廊定义为“画店”很认同:“他们销售的作品以行画为主,也就是低端作品,匠气的作品,甚至是赝品,不能称之为艺术作品。这种现状弊端多多,说得严重点,这甚至会影响到公众整体的审美教育导向。”
【现状】——市场艺术 纠缠不清
    李瑞林认为,作为产业链条上的一环,画廊从业人员要具有一定的素养和水平,有相当的鉴赏和鉴定能力,在分辨作品真伪的同时,也要有独到的眼光,能够发掘有潜力的画家。
    “还有就是给艺术家办展览,不是说今天想要办画展,明天就把画挂出来了。”李瑞林以自己的经验分析说,做个画展至少要有一年的准备时间,这个时间用来走进书画家,走进他们的内心世界,了解他们的修养和心态,然后考察展出地点,了解当地人对艺术家的认可度,以及一些大家、名家的意见和建议。
    除了画廊从业人员的素质参差不齐外,记者在采访中了解到,画廊的资源渠道也不固定,有的是为画家代销,卖完收钱,有的是到拍卖会上买点,什么渠道都有。周俊说,这样一来,画廊无法按照自己的要求来选择艺术家和作品,就更谈不上形成自己的风格和定位了。
对艺术家来说,进入市场,直面市场,关系就变得复杂了。“艺术家变成商人,要跟人谈平方尺,谈价钱,艺术品的价值在哪?没有形成规范的、稳定的一级市场,对艺术家、对艺术品本身也构成伤害。”周俊说。
【对话】——江湖恩怨 各有苦衷
    通俗地讲,画廊就像娱乐产业中的经纪人,画家与画廊的关系,就像明星与经纪人的关系。签约画家应该像签约经纪公司旗下的艺人一样,什么都不操心,只负责创作,其他一切就按公司的安排行事。画廊负责给画家办画展,出书,写评论,做推广……一切包揽。市场想要某个画家的作品,就去和画廊谈,画家和市场没有直接接触。
    “对艺术家来说,没有人愿意自己去卖画,但我们找不到能提供全面代理的机构。”这话道出了许多尚未成名的艺术家的心声。
    但对画廊而言,他们也有自己的苦衷。徐州两汉画廊的经理厉建华说,我们想要推出一个新人,首先将他的作品在画廊、网站中悬挂,然后出画册、搞展览,给收藏家推荐,这样至少需要花上四五年的时间才能推出来。有时,费了功夫,花了钱,也不一定能把人推出来。龙升祥画廊的经理毕振疆则直言,有钱去推新人,还不如直接去买名家的画。
    此外,由于缺乏比较成熟的全面代理的制度,画廊跟画家的合作,常常是不欢而散。一位画廊老板就对记者抱怨:曾经尝试过签约画家,签约时,画家尚没有什么名气,可一旦有了些名气,就脱离画廊自己面对市场了,并常以低于画廊的价格出手,这无疑会对画廊的生意带来直接伤害。
    为何会出现这种情况?一位画家坦言,画廊要盈利,与艺术家签约,会极力打压作品的价格,以低于市场许多的价格买断艺术家一个时期的作品,而售后分成也常常不利于艺术家。在这样的情况下,艺术家有时候会绕过画廊直接与藏家交易。艺术家觉得自己的利益被画廊剥削了,而在画廊看来,为艺术家举办了展览,进行了推广,艺术家却喝水忘了挖井人,这就将画廊与艺术家之间的关系演变成一个恶性循环,俨然一段理不清道不明的“江湖恩怨”。
【解析】——产业链条 缺一不可
    周俊说,在艺术市场发达的国家,一个艺术家的价值甚至是以他签约的画廊来评判的。国内的画廊出现这样那样一些情况,很大程度上是因其先天不足。“国外先进国家的画廊产业,有一二百年的历史,形成如此成熟完善的机制,不是一朝一夕之功。投资方、生产者、消费者这条产业链的成熟,是整个市场规范的前提。”
    首先,想建立一个理想模式的画廊,经营艺术品,发掘并培养艺术家,需要相当专业的人才、雄厚的经济实力,以及能持之以恒的韧性。
    其次,艺术家要对自己有明确的定位。市场化大背景下,艺术家首先要考虑生存问题,但如果搞创作的同时还要兼顾经营,也搞不出什么好作品来。
    此外,画廊还要抓牢书画藏家这一目标消费者。依中国书画藏家的消费心理与消费行为来看,画廊的位置与作用尚不乐观。书画藏家老张玩字画好多年了,手里的好东西也不少,但他却难得到画廊一逛。“我的东西要么是登门求得,要么是从拍卖会上拍来,要不就是朋友手里转来的。”
【出路】——改变思路 规范整合
    产业链的成熟是一个漫长的过程,但业内人士在现有条件下正做着有效的尝试。
    徐州的雁南文化会馆实际上就是一家画廊,2009开业至今,每月都会举办小型的个展,并已从2011年前的每月一次,增加现在的每月两次。
    “我办展的艺术家有这么几个特点,一是美院老师,江苏师范大学已经有六七位美院老师在我这里办展;二是重要的艺术团体的画家;三是画得好的,确实值得推荐的画家;四是市场潜力还没充分挖掘出来的年轻画家。”雁南文化会馆经理乔延新介绍说,为他们办展,他基本不收场地费,而是以画抵钱,一旦将画作成功出售,收获要比场地费可观得多。
    徐州画廊有着近20年的发展史,规模近百家,但至今没有形成画廊联盟或画廊协会,这不得不说是件憾事,而且多多少少制约了徐州画廊规模化、正规化发展。
    现如今,徐州画廊协会正在筹建当中,据相关人员介绍,徐州画廊协会将对我市实力较强、业内口碑较好的画廊进行资源整合,规范画廊市场,完善推新人机制,提升书画艺术氛围,促进“书画徐州”建设。
文/刘苏 ◎图/陈艳 ◎编辑/小唯

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